Кейсы по контекстной рекламе Яндекс.Директ в нише:

Межкомнатные и входные двери

В два раза больше замеров
Стоимость заявки меньше на 53%
Рост ROI с минуса до +100%
Как за 2 месяца ведения рекламы увеличить ROI с минуса, до 100+, а количество заявок с 60 до 120?
В мае 2022г к нам обратилась компания "Первый Дверной". Данная организация занимается производством и продажей входных/ межкомнатных и противопожарных дверей в Самаре и Тольятти.
ЧТО СДЕЛАЛИ?
01
Как и во всех проектах, вначале мы обсудили с клиентом его KPI, рекламируемые виды дверей и их маржинальность. В результате мы смогли определить искреннюю стоимость заявки и продажи.
02
По мнению клиента, его сайт был более конверсионный чем у конкурентов по всей Самаре и ближайшим областям. Тем не менее, наша команда, опираясь на опыт лучших практик в данной нише - разработала ряд рекомендаций по сайту, которые позволили увеличить его CR.
03
Был проведен аудит старых РК клиента и выявлено, что семантическое ядро собрано недостаточно полное (в среднем по данной нише - семантическое ядро имеет около 3х тысяч ключевых фраз, у клиента же, не было и 50% от этой цифры). Мы полностью пересобрали все семантическое ядро, изменив структуру кампаний, а до момента запуска новых РК - были оптимизированы старые РК (для клиента было важно не терять текущий поток заявок ни на один день).
04
Кроме запуска стандартных РК на Поиске и РСЯ, были протестированы такие форматы рекламы, как: Баннер на поиске, Динамические объявления по фиду, Мастер кампаний и Товарная кампания. Часть из этих форматов - откровенно провалилась, но другая часть - дала очень качественный трафик заявок.
05
На ежедневной основе наша команда занималась оптимизацией рекламных кампаний. Запускали и завершали А/Б тесты по креативам, посадочным, ставкам, корректировкам и так далее. Кроме того, ежедневно проводилась чистка поисковых запросов, а также очистка площадок в РСЯ.
Результаты в последние месяцы (с начала мировых событий в марте 2022г) - резко упало количество заявок и ROI с положительного - стал показывать отрицательные результаты.
ПРОБЛЕМА
РЕЗУЛЬТАТ
2
1
Увеличение количества заявок до докризисного уровня (около 70 в месяц)

Увеличение ROI с отрицательного до +50%
ЦЕЛИ
Клиент: "Первый Дверной" в Самаре и Тольятти
Заявок = 59
CR в заявку = 1.2%
ROI = - 39%
Апрель 2022 г.
Заявок = 120
CR в заявку = 3.9%
ROI = 145%
Август 2022 г.
Количество заявок +103%
Конверсия сайта +2.6%
ROI +183%
ИТОГО
Увеличили количество замеров на 200%, а их стоимость снизили на 53%
В конце апреля 2022г к нам обратилась компания - завод дверей (название компании - конфиденциальная информация*). Данный клиент занимается изготовлением и продажей металлических дверей в Москве и Московской области.
ЧТО СДЕЛАЛИ?
01
Проанализировав текущие рекламные кампании клиента, мы убедились в том, что клиент действительно профессионал в Яндекс.Директ. У всех РК были все доступные расширения (в том числе промокоды и скиди), для управления огромной семантикой использовался автобиддер, регулярно производилась чистка минус-фраз и площадок в сетях. Но были и недочеты, о которых знал и сам клиент, а именно: у клиента для каждого города в МО была отдельная посадочная страница с этим городом (это нужно для достижения максимальной релевантности связки запрос + объявление + посадочная страница), но учитывая объем семантики и количества городов (100+) в МО - разбивать каждый город на отдельную РК и в ней делать релевантную структуру группа - объявление потребовало бы очень много временного ресурса.

Было принято решение сделать отдельные рекламные кампании с релевантными объявлениям для каждого города в Мос. области. Для реализации данной задачи в условиях сжатых сроков - на данную задачу было привлечено сразу 3 наших штатных специалистов.
02
Сайт клиента можно назвать - показательным продающим сайтом. Множество форм обратной связи, номера телефонов, мессенджеры, почта и тд. Лид магниты и большое количество различных скидок и акций. Мы лишь немного поработали над процессом оформления заявок (упростив процесс).
03
Т.к. семантика у клиента была очень качественной, а сайт не требовал улучшений, то для оптимизации показателей рекламы нашей команде пришлось применить весь арсенал своего опыта и наработок для разработки и реализации гипотез, которые могут дать значительное улучшение показателей при тех условиях, что цены на сайте стали только выше. За 3 месяца ведения рекламных кампаний мы успели попробовать такие инструменты, как: автостратегии с оплатой за клики и конверсии, баннер на поиске, поисковый ретаргетинг, мастер кампаний, динамические объявления и смарт баннеры. Как и в любом тесте - что-то показало плохой результат, но некоторые форматы увеличили эффективность и прибыльность рекламы.
04
Во время А/Б тестов в новым рекламным кампаниям на Поиске - лучшую эффективность показала стратегия с ручным управлением ставок. Поэтому мы полностью переключили их на "ручное управление". При этом количество только кампаний было более 100 (напоминаем, что по новой структуре аккаунта - почти у каждого города в МО была своя кампания). Это сильно усложняет ежедневные работы по оптимизации, но ничего не поделать.
Один из управляющих компанией - сам ранее был владельцем агентства интернет рекламы и потому знал абсолютно все технические моменты в настройке и ведении рекламы. Он сам успешно вел РК по входным дверям, но хотел передать этот функционал подрядчикам, чтобы самому заняться более стратегическими задачами. При этом, клиент обозначил нам, что в июне будет повышение цен на весь ассортимент и нужно будет улучшать рекламу в этих условиях.
ПРОБЛЕМА
РЕЗУЛЬТАТ
2
1
Увеличить на 30% количество Замеров в месяц (замер и его стоимость) - ключевой KPI.

Снизить стоимость замера на 20-30%.

Срок на улучшения - 3 месяца.
ЦЕЛИ
3
Кол-во замеров = х
CR в замер = х %
Стоимость замера = х руб.
Апрель 2022 г.
Кол-во замеров = х + 221%
CR в замер = х + 0.77%
Стоимость замера = х - 53%
Август 2022 г.
Клиент: Производство и продажа дверей в Москве и Подмосковье
Количество замеров + 221%
Конверсия в замер + 0.77%
Стоимость замера - 53%
ИТОГО
Контакты
Перезвоним в течение 15 минут и предложим варианты решения вашей задачи
Уже 6-й год мы точно попадаем в задачи клиента, знаем бизнес изнутри и давно изучили все подводные камни при настройке контекстной рекламы
Давайте принесем результат и вам?
Любое использование материалов с данного сайта, допускается не иначе как с письменного разрешения его правообладателя - "ООО Деломатика". В случае Использования материала с сайта и нарушение авторских и смежных прав, правообладателя наказывается в соответствии со ст 146 УК РФ. Вся информация предоставленная на сайте ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса РФ
Ежедневно с 10:00 до 19:00